技巧交流

    来源：本网

    我本人从事外贸工作有12个年头了。元旦前匆忙应聘到一家私企贸易公司，他们当时招聘的是进出口总经理。来了以后才知道，他们根本没有一点的外贸经验，也没有任何国外的客户，做什么外贸产品也不知道，如何开展外贸工作也无从谈起。

    这可难死我了，做什么产品？如何寻找国外客户？老板现在很急，我也没什么好办法。我只是觉得根本就没有国外客户、也没有任何这方面资历的公司直接从事外贸是不是太难了？

    各位帮帮忙，出出好主意。

    [回复1]：建议还是先想好做什么产品，找个产品熟悉一下，了解一些专业知识先。如果连产品都没有，很难做得好。总不能像瞎子一样到处摸啊，人家要什么你给人找什么。老外不喜欢跟没产品专业知识的人合作喔。就算让参加展会，你也想不到用什么产品去参加。

    [回复2]：外接业务，内办手续。

    1.外面要开始跑业务

    这个应该是根据产品的不同特点来策划，一般产品是通过展览会或者网络。

    2.内部进出口手续

    手续办好后，最少开始要有一个跑单的人。

    [回复3]：一、我想产品为主,这是第一点,首先我觉的应该先了解一下当地哪些生产企业的产品适合你们做,去工厂拿样品,了解这类产品的行业知识,对产品建立知识档案。这是第一步!为什么我会说找当地企业呢，是因为我觉的,这样的话会比较适合,因为毕竟刚起步,在有单子后,对于出货时的产品的大货样验证等都比较方便。

    二、贵公司是否有进出口权,如果有就不用说明了，如果没有,当然最好是去办理,这个不难,咨询一下当地的工商部门就可以了。通过代理出口是出口是一种方式，但是我觉的这个不适合你们，这个比较适合没有进出口权的生产企业或者是个人外贸,也就是说比较适合起步阶段的企业,当是如果你们公司是想正式开展这块业务的话，自身能有进出口权是最好的。

    三、当然是开始开发客户了

    做为公司进出口部经理,必须了解公司的实力进而选择开发客户的方法。对于大型生产企业或者贸易公司,可以通过传统的参展或者选择阿里这样的大平台来开展业务,如果公司暂时不想投入过多资金的话，那么可以选择通过部分免费或者费用相对少一些的B2B平台来开展,例如,www.made-in-china.com www.ec21.com 等,当然这只是举个例子。楼主已经从事外贸12年了，想必对于开发客户应该是很有经验的了,呵、这我就不多说了。

    四、在开发客户过程中,逐步完善外贸的其他环节,例如,招聘

    专门人员负责外贸单证,财务,报关等，并招聘外贸业务人员,有楼主带领进一步开发市场。

    五、当然这些做起来,需要时间和努力。

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