国际油价高昂，带动中东主要出口油国收入水涨船高，人均消费不断增加，对入口需求强劲，特别是中东缺乏生产基础的消费品，因而对较高质的港产商品需求殷切，2005年1~10月，香港出口中东市场增长11%，其实，只要懂得迎合各地消费口味，便不难打开这扇大门。

　　杜拜成区域转口中心

　　“中东主要有三大市场，包括阿联酋、沙特阿拉伯及伊朗。”香港贸发局中东地区代表Jeff Ambjorn说，阿联酋市场最大，人口约430万，人均年收入达16,560美元（约12.9万港元），当地杜拜是最重要的区域转口中心，聚集不少贸易商，转口地区可达伊朗、伊拉克、印度甚至非洲国家。

　　“阿联酋消费市场竞争激烈，消费者对价格敏感，但同时对品牌意识又十分高。”他直言，当地零售系统主要包括购物中心（Shopping malls）及小型商店（Souks），前者主要出售中高档及品牌商品，後者则集中低档消费品。

　　2004年，香港出口阿联酋总值约19亿美元（约148.2亿港元），2005年1~10月出口较2004年增9.8%，

　　“沙特阿拉伯是重要市场，人均年收入达10,790美元（约8.4万港元），由于拥大量原油出口，国内累积不少贸易盈余，形成一定消费市场。” Ambjorn说，2004年香港出口该国货值达2.9亿美元（约22.62亿港元），2005年1~10月出口较2004年增3.4%，以钟表及服装最大，其次是鞋品、影相设备及玩具。此外，该国逾半人口是20岁内，因此时尚电子产品、电脑周边配件需求也不俗。

　　营业前须实地考察

　　“伊朗则是新兴市场，人均年收入只约2,430美元（约1.9万港元），但未来有很大发展潜力。”他坦言，该国有不少年轻消费群，喜欢品牌，特别是首都德黑兰，由于本土生产质素低，进口货（多经杜拜转口）有一定竞争力，如玩具、钟表、消费电子产品及家具仪器均有销售潜力。

　　要成功扩展中东市场，Ambjorn建议，业者应亲身到当地各个购物中心考察，了解消费需求；此外，在产品报价上需有技巧及给予买家灵活付款条约，若能与客户建立友谊关系，更有助长远合作。出口信用保险局总经理黎贵炳指出，2005年中东经济增长可望达到5.4%，消费物价预计更有一成增幅，香港在珠宝、电讯、汽车配件、钟表及纺织品上，皆有发展潜力。　　国际油价高昂，带动中东主要出口油国收入水涨船高，人均消费不断增加，对入口需求强劲，特别是中东缺乏生产基础的消费品，因而对较高质的港产商品需求殷切，2005年1~10月，香港出口中东市场增长11%，其实，只要懂得迎合各地消费口味，便不难打开这扇大门。

　　杜拜成区域转口中心

　　“中东主要有三大市场，包括阿联酋、沙特阿拉伯及伊朗。”香港贸发局中东地区代表Jeff Ambjorn说，阿联酋市场最大，人口约430万，人均年收入达16,560美元（约12.9万港元），当地杜拜是最重要的区域转口中心，聚集不少贸易商，转口地区可达伊朗、伊拉克、印度甚至非洲国家。

　　“阿联酋消费市场竞争激烈，消费者对价格敏感，但同时对品牌意识又十分高。”他直言，当地零售系统主要包括购物中心（Shopping malls）及小型商店（Souks），前者主要出售中高档及品牌商品，後者则集中低档消费品。

　　2004年，香港出口阿联酋总值约19亿美元（约148.2亿港元），2005年1~10月出口较2004年增9.8%，

　　“沙特阿拉伯是重要市场，人均年收入达10,790美元（约8.4万港元），由于拥大量原油出口，国内累积不少贸易盈余，形成一定消费市场。” Ambjorn说，2004年香港出口该国货值达2.9亿美元（约22.62亿港元），2005年1~10月出口较2004年增3.4%，以钟表及服装最大，其次是鞋品、影相设备及玩具。此外，该国逾半人口是20岁内，因此时尚电子产品、电脑周边配件需求也不俗。

　　营业前须实地考察

　　“伊朗则是新兴市场，人均年收入只约2,430美元（约1.9万港元），但未来有很大发展潜力。”他坦言，该国有不少年轻消费群，喜欢品牌，特别是首都德黑兰，由于本土生产质素低，进口货（多经杜拜转口）有一定竞争力，如玩具、钟表、消费电子产品及家具仪器均有销售潜力。

　　要成功扩展中东市场，Ambjorn建议，业者应亲身到当地各个购物中心考察，了解消费需求；此外，在产品报价上需有技巧及给予买家灵活付款条约，若能与客户建立友谊关系，更有助长远合作。出口信用保险局总经理黎贵炳指出，2005年中东经济增长可望达到5.4%，消费物价预计更有一成增幅，香港在珠宝、电讯、汽车配件、钟表及纺织品上，皆有发展潜力。

                                                                 信息来源：香港经济日报