卖工艺品一个月的收入近万元。近日，记者在夫子庙东市认识了“木缘居”的老板——丁树林。他告诉记者，自己是个平凡的雕匠师，1998年带着自己十几个品种的工艺品来到南京谋发展，店面已由原先1.4米的柜台发展到现在两个独立的店面，经营的品种增加到上千种,月收入也由原来的700~800元上升到近万元。 

　　一般工艺品的淘汰率很快，一些新品种的生命力也不过半年左右。丁老板说，产品要长久的话，关键要有一个好的创意，如展翅高飞的老鹰，喻意为“大展宏图”，价格为7000元/个；鱼翁垂钓，喻意为“年年有余”，价格为1200元/个，还有麒麟送子等等。记者注意到，尽管这些喻意较好的工艺品价格不菲，却很畅销。丁告诉记者，新创意的源泉主要来自三个方面：一是摹仿，即仿照过去的铜器、木雕进行描摹，有时也根据自己的想象略加改动；二是同行之间的交流；三是自己去进行实物拍摄，比如，要拍动物的话，就可以到动物园去实地拍摄，用摄像机记录下动物的各种姿态，然后在根据拍得的照片进行创作。 

　　影响销售的另一个因素是产品本身的工艺水平及木材的质量。工艺品虽小、不起眼，却是个花费工夫的耐心活儿。据悉，一件工艺品从原材料到成品，至少也要一个月左右的时间，即使是一只细小的昆虫也不例外。单给工艺品上色至少就要十几遍。为求色泽自然，所有的工艺品都要生漆，即先给工艺品上色彩，然后再涂上透明的“生漆”。据介绍，这样漆出来的工艺品不但色泽自然，而且连工艺品本身木材的质地和纹理都看得十分清楚，从而给人一种很古朴的感觉。 

　　据介绍，丁树林1998年刚来南京时，主要以零售为主，有时候也帮人家现场雕刻一些工艺品。生意不是很好，最少一个月只挣700元左右。但他抓住工艺品在南京夫子庙还是个空白这一特点，其产品很快赢得南京人的青睐，起初只是南京夫子庙、新百、金桥等地方的人前来订购，后来由于产品雕刻精致，前来购买的人一个传一个，于是零星地出现了南京之外的人前来订货。 

　　随着业务的不断扩大，单靠从人家手里拿货是不足以满足当前的需求，于是他就在自己的老家自开了一家工艺品制造厂，开始自产自销，产品的成本随之下降。为了进一步扩展市场业务，他曾经带着自己工艺品的照片到安徽、芜湖、合肥等地去宣传自己的产品。据了解，现在平均每周要有两家预订客户前来提货，每次提货的总数都达到好几千件，月收入过万元。