实施新标准后，向欧美儿童用品市场出口的企业，在原料、生产设备和管理三方面成本将大幅提高约30%左右，这对缺少核心技术和品牌，主要进行贴牌生产的广东玩具业是不小的打击，他们正急于转移战场。 

    据报道，“4月8号才到广东，到昨天为止我们才跑了不到一星期，就有五个主要城市表示要组团参展，并且每个团最少有五十家大中型骨干企业，真想不到。”将于7月份举行的2006中国（济南）儿童用品国际博览会（简称童博会）组委会副主任李守仁对广东企业的积极参展感到意外。 

    李守仁曾任职济南驻穗办长达十余年，这次回广东应该算是熟门熟路了。让他没想到的是，这些以往只顾出口欧美的广东儿童用品企业，这次对济南举办的童博会热情如此之高。他现在要担心的是，800个国际标准展位到底还够不够分？ 

    新标准致成本激增三成 

    李守仁一圈跑下来，对广东企业的景况有了大致的了解，也增加了对广东企业参展的信心。看来，专门为广东企业增加展位是回济南后要处理的第一件事。 

    东莞、佛山、深圳、汕头澄海区以及广州，都是我国儿童用品生产重镇。其中澄海最有代表性，接待李守仁的规格也最高，一把手亲自出面，当即拍板组团参展。 

    在二线展会城市济南举办的童博会为什么会对以往以欧美为主战场的广东企业有这么大的吸引力呢？李守仁探出了究竟。 

    首当其冲的，是不断升级的技术壁垒。欧盟制定发布的绿色双指令规定，包括玩具在内的10类机电产品出口欧盟，将被额外征收电子垃圾处理费，从2006年7月1日起，投放欧盟的电子和电气设备不含铅、汞、镉、六价铬、聚溴二苯醚和聚溴联苯6种有害物质；依据今年1月1日起实施的《国际玩具协会商业行为守则》（即ICTI认证），美国和英国的玩具协会要求会员从2006年开始，只能向通过国际玩具理事会商业运作规范认证的供应商采购玩具；预计于2006年末正式生效的欧盟REACH法规，要求出口玩具企业提供相关产品化学品的检测证明，并对其安全性承担责任，该法规将这些化学品注册、评估等一系列费用转嫁到玩具制造企业。

    李守仁匡算，实施新标准后，企业在原料、生产设备和管理三方面成本将大幅提高约30%左右，这对缺少核心技术和品牌，主要进行贴牌生产的广东玩具业是不小的打击。

    “他们急于转移战场，”李守仁判断。

    来自济南的调查：儿童开支占家庭支出三成

    李守仁介绍说，在筹办童博会之前，他们对济南儿童用品市场情况进行了详细的调查和分析，其中让人感到惊讶的一个结论是，儿童开支占家庭开支的三成左右，儿童用品是一个巨大的金矿。

    李守仁还提到，不久前召开的“2006年中国零售业高峰论坛”发布了一份关于中国儿童用品市场的研究报告，报告认为，从现在起到2010年，中国儿童用品市场将年均递增12.4%，到2010年市场规模将超过千亿元。报告认为，婴儿护理用品每年的增幅约8.5%，童车、自行车和骑乘车每年的增幅分别约13.8%、9.2%和6.5%，童装每年的增幅约16.7%。

    “在欧美战场吃紧的情况下，他们没有理由不把目光转向迅速增长的国内市场，尤其是像济南这样的新兴市场，”李守仁乐观地表示。

    从半岛走向东北亚

    “进入东北亚市场没有进入欧美市场这么难，所以这次童博会把开拓国际市场的重点放在了韩国和日本，”李守仁介绍。

    由于地缘和人脉关系，山东与日韩的贸易往来和交流一直当地外贸的主流。相比之下，广东企业则没有这种渊源。实际上，日韩市场的开拓比起欧美来，要直接便捷得多。用李守仁的说法，起码可以减少因转口港澳而带来的运输或代理成本。

    李守仁透露，日本国际贸易促进协会、韩国大邱商工会所及韩国水原商工会所、大韩贸易投资振兴公社青岛代表处（韩国贸易馆）等机构主动向组委会提出组织大型采购团参会，相信能给广东企业带来更多的机会。

    多元化市场可保产业安全

    李守仁认为，在发达国家市场的进入门坎越来越高的同时，我国儿童用品出口企业要把眼光投向更多的新兴市场。他举例，广东省玩具协会去年曾组织了东南亚玩具市场考察团，对印尼、菲律宾、马来西亚、泰国等市场进行调研，加强与当地玩具协会、商会的联系，了解东南亚玩具市场的开拓潜力。

    “这样更能保证整个产业的安全，”李守仁说。

    李守仁还提醒说，另一个值得注意的变化是，我国儿童用品产业的模式开始发生一定变化。以往是典型的传统OEM经营模式，但目前在珠三角的东莞、深圳等地的一些劳动密集型玩具企业，也开始尝试转型，有意识的把自己的经营重点逐步转移到价值链的其他环节，比如市汤营销、产品研发等。很多玩具企业的销售渠道也开始呈现多样化态势。以往企业外销多通过香港贸易机构接单并通过香港转口，现在则主要依靠自身力量，通过参加国际国内玩具展、进入批发市场、利用网站销售等渠道，甚至组团出国考察市场，直接到目标销售区建立贸易网络，减少了对香港的依赖。

    “这次童博会希望是广东企业练摊的好机会，”李守仁笑称。

    到了做自己品牌的时候

    稍加留意不难发现，尽管“MADEINCHINA”的儿童用品在世界各个角落无处不在，却大多摇身一变成了“耐克”、“米奇”、“维尼熊”等国际知名的品牌。

    对于品牌战略，李守仁认为，我国企业应该从国内开始树立品牌，然后再向国外延伸。

    以澄海为例，只有70多万人口，却有10万多人从事儿童用品生产。注册企业有接近3000家，与这些注册企业配套的家庭作坊也差不多有这个数。作为最具特色的行业，经过连年发展，儿童用品业已成为澄海区工业经济第一支柱产业，年创产值超120亿元，并以年递增30%的速度增长。目前，全区儿童用品生产平均每月有几百种新产品面世，但其中自有品牌却寥寥无几！

    “通过童博会这种平台，树立企业自有品牌，相信能使广东的儿童用品产业实现质的飞跃，”李守仁建言。

                                                                              信息来源：新华网