“根据新近制订的中印经贸合作五年规划，两国双边贸易额要在2010年提升到300亿美元的水平。近期一系列高层互访和经贸交流活动，其实都是为明年在印度举办‘中国年’活动作准备。”商务部亚洲司处长王其辉在11日上午举行的四川企业开拓印度市场报告会上透露，从今年下半年到明年，一系列旨在强力助推中印经贸合作发展的重要活动将陆续展开。他提醒到会的数百家四川企业，以经贸合作为主要特征的“印度热”和“中国热”蕴涵巨大商机。

　　商务部：川滇藏应抢抓边贸商机

　　来自商务部的数据显示，中印两国的资源互补性近两年表现十分突出，印度铁矿石探明储量达177亿吨，居世界第三，铝钒土30亿吨，居世界第五，已成为中国的主要矿石进口基地。该国软件年出口达到235亿美元，服务业占GDP的比重高达51%，优势同样突出。

　　商务部指出，印度市场容量巨大。当前市场机遇表现在两个方面，一是消费能力，该国中产阶级有2.5-3亿人，几乎相当于美国总人口，能够为“中国造”提供一个大市场。今年上半年，中国已超过阿联酋成为印度第二大贸易伙伴，显示出双边贸易惊人的发展势头。二是基础设施建设需求，目前该国基础设施相对落后，仅电力一项的平均缺口就达8%，印度官方已宣布，未来5年将投入1500亿美元完善公路、电力、电信等基础设施。在全球工程承包市场占有一定优势的中国企业，今年上半年已在印度市场争到了总额22.4亿美元的各类工程合同。

　　“更重要的是，随着双方近两年来密集的高层互访，中印两国也进入了全面合作发展阶段。”王其辉透露，2004年，中印两国贸易互访只有20余次，去年这个数字猛增到200多次。

　　王其辉特别指出，从历史情况和客观条件看，川滇藏三地有望成为开拓印度市场的先锋。为此，商务部今年上半年已组织三地政府相关负责人访印。

　　王其辉还提醒地缘优势突出的四川注意乃堆拉山口重新开放带来的机遇，“解放前这一口岸的边贸额就曾达到1.5亿银元，相当于现在的几十亿美元。待亚东口岸正式开放后，这里的边贸肯定会猛增。”

　　“金砖四国”渐行渐近

　　今年以来，川印双边贸易已出现“井喷”态势，来自省商务厅的数据显示，上半年双边贸易额已接近去年全年总额，同比增幅超过100%。川印贸易占四川对外贸易总额的比例也从2003年4%提高到了目前的8%。目前，四川对印度出口商品主要包括丝类、纺织品、锅炉及零辅件等，进口商品主要为铁矿砂和铬矿砂，从事对印进出口的企业已达300余家。

　　省商务厅外贸处处长杨春轩呼吁省内企业积极参与将于年底举行的第26届印度国际博览会、11月举行的“四川品牌印度行”等活动。

　　“在互访过程中，我曾被明确告知，他们欢迎大量来自中国的汽车、电力、丝绸、机场建设、玩具甚至自行车生产企业。”曾任中国驻印使馆商务参赞的王其辉处长认为，除了拓展贸易外，赴印投资也是一种不错的选择。印度的人力资源优势，两国产业特点的巨大互补性决定了这种投资合作有空间。

　　杨春轩透露，近两年来，四川贸易投资的新重点已开始转向俄罗斯与印度，今年年内还将组织针对巴西等南美市场的系列调研。经济同处起飞阶段、经济规模都很大的“金砖四国”（即巴西、俄罗斯、印度和中国，四国国名的英文字母字头组合可简称为BRIC）已逐渐成为川企“走出去”的重点方向。

　　赴印先行者的忠告

　　较早进入印度市场、目前在省内对印出口企业中名列第三的宜宾丝丽雅公司则对中印经贸保持着适当的冷静。2005年，印度对中国粘胶长丝发起反倾销调查，丝丽雅涉案，虽然最后争取到了最好结果，但印度市场的种种壁垒仍让许多中国企业望而却步。

　　据统计，近年印度共发起77起对华反倾销案，其中涉及四川的有4起，涉案产品包括生丝、粘胶长丝、绸缎和青霉素工业盐。作为全国三大丝绸主产省之一的四川在这几起反倾销案中受伤不轻。

　　丝丽雅印度市场经理刘良忠提醒急于进入印度市场的省内企业家，多变的贸易习惯是值得相关企业重视的问题。他对此开出的对策是，产品要走高端，做名牌；价格应以稳定为主，避免忽涨忽跌；渠道方面要坚持优选客户，控制客户数量，避免遍地开花，相互杀价。

　　对于如何规避开拓印度市场时可能遇到的种种风险，商务部亚洲司处长王其辉则提出4点建议，要有耐心，做好长期准备；尽早熟悉当地市场、法律和文化习俗；尊重当地商业规则；提高自身风险意识。

                                                                               来源：四川日报