▲　大品牌以我为主

现在的珠宝品牌，无论大小都在做特许加盟。就连一些国际化的品牌，也想以特许加盟的方式进入中国市场。

大品牌之所以会选择走加盟的路线，除了是需要当地的支持和渠道关系外，还有一个目的是融资。也就是要利用加盟商的资金使自己的品牌尽快在中国市场占据份额。

大品牌做加盟是以“我”为中心的，他们所寻找的合作伙伴，是要能够让他们获得更多利润的。大品牌做盟主，会掌控加盟商的点点滴滴，所以，当品牌刚刚开始加盟的时候，它会成长得比较快。但是，等到品牌越做越好的时候，大品牌就会巧立名目把品牌传播的成本转嫁到加盟商身上。因此，一些明智的加盟商对大品牌是敬而远之的，多数加盟商并不愿意去攀大品牌。

▲　小品牌目光短浅

小品牌做加盟拼的就是个快，它的目的就是让自己的品牌快速收回利益。但是这个品牌是不是他的生命呢？是不是他的“孩子”呢？他可能不会去想。

许多小品牌其实根本不是真正意义上的品牌，他们只是能向加盟商提供商品，解决前期开店的品牌授权问题。而加盟商也出于利益的目的与品牌商合作。

一旦合作开始，加盟商的目的即告达成。

他得到了所需要的开店条件，就会与小的品牌保持若即若离的关系。双方无法相互制约，很难认真履行合约。这样的小品牌只能赚到铺货的钱。

▲　做有血缘关系的父子

如果用一个恰当的比喻，那么品牌盟主与加盟商的关系应该是父与子的关系。

一个品牌商就好比是父亲，加盟商好比是儿子，孩子怎么样去继承和发扬父亲的风格和精神，怎么样去孝顺他的父母，怎么样去给父母增添光彩，是加盟商在追逐利益的同时必须认真面对的问题。但是目前的实际情况父与子都是各自为利的。

反过来，父对子有扶养的义务，有义务让孩子在良好的生长条件和环境下健康成长。

一个做加盟的品牌能够健康成长，这是“父子”双方应该共同追求的。

此外，要做到真正有血缘关系的“父子”，盟主还必须自上而下贯穿品牌文化，这个品牌文化就好比是血缘。

如果珠宝企业能深刻理解品牌商与加盟商的父与子关系，形成一种文化观念和商业道德观念，那么特许加盟在中国珠宝业的前景就会非常乐观。