美丽琥珀营造的是一种回复宁静的情绪，恬静中闪烁着热烈，迷离中跳动着清新，是复古气息与时尚元素的结合。而它视觉的新鲜、价位的适中、个性的张扬正好为处在创业阶段的投资者提供了一个新的投资选择。

琥珀变幻黄金梦

千百年来，琥珀一直是古今中外文学上赞美的宠儿。除了有宝石的风采之外，它的美更在于它的含蓄和智慧，是唯一有生命的"活化石"。在时间的雕琢下，它的颜色会更加润泽，质地更加晶莹，拥有一块琥珀，思绪遨游其中，看到的是一个变幻莫测的世界。

自古以来在欧洲，琥珀都被视为吉祥物，是欧洲文化的一部分。而过去几年，台湾市场琥珀生意的红火，正在带动着内地市场琥珀生意上扬的走势。

在本市徐汇区的云洲古玩城内，就有这样一家专门经营琥珀的小店"藏真轩"。尽管店子不大，却还有着一个非常大气的别名--"琥珀皇朝"。在短短五六年的时间内，藏真轩从一间专门零售的店铺，发展到以批发为主、兼营零售的店铺，并从波兰总公司争取到了琥珀的中国经销权，以"让琥珀蜜蜡走入寻常百姓家"为口号，将推出连锁加盟体系作为当下的重心。

"欧洲玉器"逐年走俏

在云洲古玩市场内，藏真轩并不难找，因为它是那里唯一一家经营琥珀的店铺。店铺不大，却装修得古色古香，颇具韵味。橱窗里，柜台中，搁架上，分门别类地陈列着各式琥珀和蜜蜡，有的是未经雕琢的琥珀原矿，有的是根据琥珀本身特性设计的各式首饰，还有经过精心刻画适合收藏的雕刻件，有些琥珀内裹有昆虫或植物，姿态各异，尽显风情，但共同的是它温润的光泽，雅致的色彩，还有淡淡的如松香般的气息。

藏真轩的店主栗萌告诉记者，"琥珀是世界上最古老、最富趣味、最神秘的珠宝，地质年代属新生代始新世才形成的珍贵天然有机宝石，由于它不俗的天然属性，每一款琥珀都是世界上绝无仅有的。它在国外非常风靡，在欧洲人眼中的琥珀，相当于国人心目中的玉，而它跟玉一样的灵性，曾经更是被视为皇家御用的身份标志。"

在店中看到，与一般商场专柜的琥珀产品相比，这里的珀种更加齐全，绿珀、血珀、黄金琥珀、蜜蜡四大类在这里都能找到，而且，款式更加丰富，相比专柜以小件首饰为主的产品结构，夸张的大件珀饰是这里的一大特色。

据栗萌介绍，"波罗的海是琥珀的主要产地，波兰则是全世界最大的琥珀生产基地，而这里的琥珀全部自波兰直接进口。因此，与商场专柜的琥珀售价相比，同等档次的琥珀价格是这边的几倍。"看到，店中的琥珀首饰价格主要集中在500元到1000元之间，一些被称为极品的琥珀价格则从几百元到几千元不等，最贵的接近万元，此外还有一些特惠商品，价格在50元到300元之间。

南下创业的琥珀发烧友

栗萌是一个琥珀发烧友，"五六年前，遇到一位从波兰回来的朋友，她当时佩戴正是琥珀饰品。可以说，琥珀那种含蓄的低调之美一下子就吸引了我，欲罢不能。"栗萌回忆道，"那位朋友刚好是在波兰的一家琥珀公司做设计的，于是，开始设想是不是可以把这个美好的东西带给更多国内的朋友。"

栗萌和朋友合伙，首先在北京开起了波兰琥珀专卖店。栗萌说，琥珀的那种艺术品的气质和北京整个城市的人文气息非常契合，因此，琥珀这种新进入的有机宝石很快被北京消费者所接受。她决定，要将波兰琥珀的专卖店也开到上海。

在进入上海市场之前，栗萌做了一个调查，结果让她十分意外。"偌大的城市，居然没有一家琥珀蜜腊专卖店的，有的也只是商城里的专柜，或者是和其他首饰混在一起卖的。作为一个琥珀爱好者，这样的结果是让人比较遗憾的。仔细分析后，才知道像琥珀这样珍贵的宝石，有很多人喜欢，但他们都不知道去哪里购买，而那些专柜的货色，价格比较昂贵，然而特色并不鲜明。"这样的情况自然也为她进入上海市场创造了良好的条件。于是，栗萌成为了上海第一家琥珀专卖店的店主。

从淮海路到古玩城

栗萌将波兰琥珀刚刚带到上海的时候，将店址选在了繁华了淮海路周边。

"初到上海，我们主要做的是零售的生意。刚进入上海市场，绝大部分消费者对琥珀并不了解。所以选择在淮海路周边，有足够的人流，可以有机会让更多的人认识琥珀。在其周边，闹中取静，丝毫不影响欣赏琥珀的环境。"栗萌说道。

生意渐渐走上轨道，老客户越来越多，藏真轩的经营方向也渐渐从零售为主，走向批发和零售兼营。栗萌说："淮海路周边虽然有非常良好的经商环境，但是租金成本还是偏高，再加上原来的客源也不是问题，经营方向转型之后，决定将它搬迁。"

现在的藏真轩位于市区的一个古玩城内，它是一个具有25年历史的大型收藏品市场，紧依繁华的徐家汇商圈和淮海路商业街。说到把新铺安在这里的原因是，栗萌说："一直一来自己都是一个古玩爱好者，尤其是对字画特别有兴趣。所以，这个古玩城是我经常光顾的地方。在找新铺的时候，发现这里并没有人经营琥珀，而且租金价格比较合适，就决定落户这里。"