在以前的多次交流中，我曾经强调企业要走外向型的路子才能有出路，经过实践证明，尤其是莒南勇进石材有限公司的例子证明，这不光是生存的出路，还是快速发展的路子，如果外向型是山东石材企业未来选择的话，面对纷繁复杂的国际市场，我们应如何应对呢？

      要回答这个问题，就要对国际石材市场的特点有所了解，经过几年的经验积累，我认为有以下的几点需要注意：中国石材网－www.stonebuy.com－石材相关

      1、国外市场信誉最重要，如果打算做国际市场，利润不是第一位要考虑的问题，在初期对国外市场不了解的时候，难免出现有质量不符合要求的时候，这时信誉是首先老虑的问题，该承认的承认，该补货的补货，该赔偿的赔偿，要知道客户也没指望你一次做对。但是，如果你是一个不值得信任的公司，就没有继续合作的必要了。

      2、既然建立信任是一个长期的过程，那么做外向型企来就要有足够的耐心。一个市场的进入，要经历相当长的过程，一般客户都是先试探，下少量的订单，收到货经过销售然后再下新订单，每一轮都要经历最少半年的时间，如果没有两至三年是不可能建立深度信任的，在此期间，可能还会发生一些因质量问题而出现的反复。因此，要建立一个成熟的市场是需要相当长的时间的，在此期间，不能因为订单数量少而采取一些极端措施，比如为了拿订单给客户的竞争对手供货等，市场成熟后订单的数量和质量自然都会上升，利润也会增加。

      3、要注意客户的质量，避免上当受骗。现在国外客户良莠不齐，不是每一个老外都有钱，而且不是每一个有钱的都是好客户，所以在做生意过程中一定要注意要求客户严格按照条款的约定付款，如果客户没有信誉要毫不犹豫的抛弃，不能长久合作的人放弃没有什么可惜的。

      4、要组建国际业务的团队。国际业务要老板亲自抓，因为需要改变的很多，尤其是生产部门和一线工厂，可能因为质量标准不适应而产生很大的抵触情绪，但是重要的是要建立一支稳定、忠诚、而且灵活的国际业务队伍，这个要求是很高的。首先必须会外语，其次要忠诚，不然业务人员跳槽带来客户损失是很大的，第二还要灵活，能够迅速地理解客户的需求。

     在国际市场上，新华石材是如何选择的呢，我们是做“大市场、小工厂”。

     大市场的定义是不管欧美、亚、大洋洲，有客户就做，而且产品不管是工程、墓碑还是建材，一律都做，这样做当然成本很高而且牵扯很多精力，在相当长的时间一段时间内都不会有明显的效益，但从长考虑，这是必要的，原因是国外市场的政策风险很大，反倾销的风险始终存在，将宝押在一个国家或区域风险太大，还有就是其国外的主流高端市场其实是很小的，成熟的国外市场不像我们中国，动不动就是上万平方米的外挂，只靠一个国家数量有限，再有就是多些选择可以从中找出些今后的主流主流市场，选择太少就会在今后的发展中受到限制。

     小工厂的含义是属于自己投资的的工厂规模不宜过大，要发展外协工厂和其他工厂来整合供应链，在整个全球供应链中，应当说最具况争力的就是中国的加工厂，美国或欧洲的荒料运到中国加工，再运回原地还要比当地产的成品便宜，但是门槛最低的也是中国的加工厂。所以，中国工厂的产能普遍过剩，要充分利用这些产能，把节省下来的资金用在市场开发上。      从这些年来看，蒙阴新华所走的这个路子已经初见成效，我们已经形成了以工程板、墓碑、台板为主的3大系列20多个品种的产品结构，另外，经过这几年的经营，当年的小客户，现在也逐渐成长为大客户了，同时，也带动了我们新品种、新市场的开发。