“好好的厨师不干，偏要回家搞雨花石，这孩子真是不务正业。”5年前，横梁镇雨花石村杨上组青年徐军放弃厨师工作，回家办起雨花石加工作坊，村里不少老年人如此在背地里议论。

  然而5年以后，这个“不务正业”的徐军却发了财，全家过上了富裕的生活，不但在六合城里购了房，还买了小车。如今，村里人都说，还是徐军两口子能苦、会苦。

  与石头初打交道让他很受伤

  今年37岁的徐军，年龄不大，从事过的行业倒不少。初中毕业，徐军因为家里姊妹多，姐姐、妹妹、弟弟成绩比他好，父母便让他辍学在砂矿上班。为了多挣钱，徐军选择了拖大石，就是把黄砂开采中夹杂着的鹅卵石拖到山中。一板车鹅卵石200多斤，可那时瘦弱的徐军体重不足百斤，他硬是咬着牙，用瘦弱的身体拉起一车车鹅卵石，通过爬坡机运到山中，三、四十米高度，50多度的斜坡，下坡中极易造成翻车，许多人拉着石头，都不敢下来。半年后的一天，徐军就因为一次下坡翻车，板车和人从30米高的地方滚了下来。这次意外事故，造成徐军左腿骨折，手术后整整在床上躺了半年，在家休养了一年半，后被定为十级伤残。伤养好后，为了不给家里增加负担，他到镇里一家企业上班，之后他买起拖拉机搞起了运输。不久，又通过熟人介绍去了六合宾馆学习厨师手艺。两年后，满师的他在六合一家饭店上了班。

  “炒”石头终于尝到甜头

  2004年，徐军干脆辞去饭店工作，回到家里，筹借了5万元办起了雨花石加工作坊。横山边长大的他，自小就认识雨花石，可真正做起雨花石生意，他感到对雨花石了解太少。由于腿受过伤，他干活不能吃重，可雨花石加工也是个重体力活，炒石、装桶，时常一站半天，他累得腰发酸，腿发痛，可他硬是咬咬牙坚持下来。起初他加工的雨花石达不到客户要求，他就找同行学习，将他们请回家指导，把主要加工工艺全部记录下来，对照自己加工环节，找出不足之处，加以改进。经过半年的实践和理论相结合的学习、操作，徐军加工出的雨花石以其规格齐、品质好，受到雨花石经纪人好评，他家加工生产的雨花石出现供不应求的局面。夫妻俩轮流“上岗”，人休息机器不休息，经过两年辛勤劳作，徐军不但还清了欠款，而且有了一定节余。

  诚信经营赢得客户信任

  2006年，徐军在工商部门注册成立了浩天鹅卵石雨花石公司，并请专业人士制作了网站，在加工雨花石同时，上网做起了雨花石生意。“诚信、守信”，从营业执照领回那一天他就给自己定下了诚信经营、守法经营的理念，使他很快有了订单。第一笔、第二笔……订单不断，他的生意越来越好。

  在雨花石行业，加工户雨花石销售时大多拿不到现钱，加工户起家的徐军深知他们赚钱不易，他每次只要对方结账后，他就及时将货款送到加工户手中。“做雨花石生意，就是用别人的钱去赚钱”，有些雨花石老板提醒他不要破坏这个“潜规则”，他听后只是笑笑，依然按照自己的原则做事。2009年雨花石市场行情好，货源紧张，许多小老板有了业务都为货源着急，而徐军及时返还货款赢得加工户信任，他联系到业务，去加工户家中调货，加工户积极配合，使他的业务越做越大，成为横梁雨花石行业的后起之秀。(杨有祥）