一块其貌不扬的雨花石，会有怎样不同的命运？

　　在以前，通常会被论斤卖出，沦为工业用料，论价格，也许是几分钱、几毛钱。但倘若经过一番巧雕，造型变得惟妙惟肖，“瑕疵”反而成了点睛之笔，身价也会因此涨上百倍千倍。

　　在南京，越来越多的雨花石，因为巧雕改变了命运。

　　建议篇

　　创意无止境，雨花石巧雕市场前景看好

　　“石头卖出玉的价格，这不是天方夜谭。”南京市雨花石协会会长戴宗宝告诉记者，云南龙陵县生产黄蜡石，更名为“黄龙玉”后身价翻数倍，“当然，不是说雨花石非得更名才能卖个好价。”

　　几年前，南京藏石家池澄提出，《红楼梦》中贾宝玉佩戴的“通灵宝玉”就是雨花石；南京大学地质系教授陈武曾详细剖析了雨花石的质地，他指出，相当一部分种类的雨花石，如玛瑙质、玉髓质、蛋白石质，质地细腻、凝润，应归于“玉石类”。“抛开是否为玉不说，雨花石特有的色彩美、图纹美和景象美，使其雕件毫不逊色于美玉，尤其是俏色雕(利用天然色泽纹理进行雕琢)，更是独一无二、灵动可人，有较高的观赏和收藏价值。”戴宗宝说，“以前资深雨花石玩家见面炫耀宝贝，往往放在一碗水里邀大家观赏。现在几乎每人都怀揣几枚雕件，精品雕件价格也一路看涨。”

　　采访中，几乎所有人都看好雨花石巧雕前景，但记者也发现，目前雨花石巧雕市场仍很“小”，一是企业生产规模小；二是品牌影响力小；三是消费群体小。如何拓展市场空间？“经营者需要用好的创意，去包装、去策划、去经营，让更多年轻人喜爱并接受。取经施华洛世奇是个好点子，也可以借助本地文化平台去推广，比如联手南京各景区，在博物馆展出等。当然，品牌经营是一个长期过程，在这个过程中，创意永无止境。”江苏省观赏石协会常务副会长孙大亮说道。

　　创作篇

　　“4年间，废掉的雨花石数千枚，但这条路子我走对了”

　　说到雨花石巧雕，不能不提杨斌。作为土生土长的六合人，杨斌2001年起大规模做五彩石抛光，但生意一直很差。他思量后认为，简单做抛光利润太薄，于是从2005年起开始寻找一条附加值高的雨花石开发新路子。

　　杨斌先后到各地旅游市场调研，研发出雨花石吊坠、项链、耳环、喷字等，最终他把目光锁定在巧雕上。此后4年间，杨斌买设备、选原料、找师傅，一心要把巧雕作出名堂。

　　“雨花石种类多、色泽丰富，尤以蛋白石、玛瑙石、玉髓石、水晶石最适合巧雕。”杨斌告诉记者，因为纹饰、色彩较多，构思格外重要，稍有不慎就废了。几年来，杨斌从南阳请的师傅换了一茬又一茬，废掉的雨花石数千枚。说话间，他打开墙角一箱雕件，“喏，这个太粗糙，这个四不像……”

　　而好的雕工，则能让一块普通雨花石身价大涨。杨斌从怀里掏出两枚雕件给记者看，“瞧这只虎，石头丝纹走向把老虎毛发表现得淋漓尽致；还有这件俏色雕，黑色瑕疵成了花朵中的小虫，生动得很。这两件作品都能卖上万元，而原料只有几十块钱。”

　　因为附加值高，记者了解到，如今在六合，雨花石巧雕已蔚然成风，算上个人工作室，大小加工点有20多家，万元成交的雕件屡见不鲜。

　　几年打磨后，杨斌对自己的巧雕作品底气十足，“市场反响很好，好的雕件都被人上门‘抢’走了。”他下一步打算产业化、规模化生产——年内把雨花石巧雕全面推向市场。为了打响品牌，杨斌特意请来专业团队包装策划，“我们还将邀请扬州玉雕大师来授艺，定向培养一批技工，确保雕件的质量和数量。”

　　市场篇

　　“把雨花石打造成南京的施华洛世奇”

　　和杨斌精益求精、潜心研发的“低调”相比，“80后”海归陈实，则以极快速度把雨花石巧雕推向市场——从“试水”到开店，短短半年多时间，他就推出了“石唯玉”品牌，在水西门开了100多平方米的精雕艺术馆，在梅园设了专柜，还打入了金鹰商场。

　　陈实打小在南京长大，在德国和新西兰留过学，2005年回国后一直想创业。“2008年5月我到六合玩，看到一堆堆雨花石论斤卖，觉得很可惜。”他挑出一批石头，经珠宝商朋友推荐，在广东、福建一带找到技师，赶出一批产品，2008年年底在国展中心参展时颇受好评。

　　一开始，陈实的思路就很清晰：强调品牌、强调理念、做大市场。他很快注册了“石唯玉”商标，“就是要把石头做成玉”。陈实把市场细分成3部分，一是商务礼品，这也是目前主打的；还有旅游纪念品；最重要的，是开发高端时尚佩饰。

　　“旅游产品周围人不看好，说几块钱一把雨花石都做‘滥’了，人家怎么肯花上千元？”陈实则认为，人们不肯花钱是因为产品不好。他坚持在梅园开设专柜，雕件价格从几百元到千元、万元不等，“一开始乏人问津，现在人气渐渐旺了。去年年底，一名游客一下买走8枚雕件，每个都1000多元呢。”

　　不过在陈实看来，商务礼品和旅游品空间有限，高端时尚佩饰方面则潜力无穷，“像施华洛世奇，虽然是仿水晶，但其高贵、典雅让人向往。在金鹰，不少年轻人感叹雨花石雕件精美的同时，也遗憾没有中意款式，这给了我们启发。如果在设计、概念、营销上做足功夫，雨花石有望打造成南京的施华洛世奇，在全国乃至世界各地开店。”他说。