高成本激励经费的理想选择——旅游

　　位于波士顿的Castle　Group则将其激励计划主要锁定在旅游和举办各种活动上。无独有偶，位于亚特兰大的MSI　International公司也将旅游列为其激励计划的主要内容。2003年，Castle　Group的年度最佳销售人员得到Los　Cabos、墨西哥旅游的奖励，今年的旅游目的地将会是百慕大群岛。一般来说，每次的旅行都是在25~30人之间，每个人还能带一位自己的亲人或朋友。作为拥有100名左右销售人员的公司，这个激励项目花费了MSI总收入的1％~2％。但Castle　Group 总裁Lindberg估计，它同时增加了公司10％到15％的经营业务。何乐而不为呢？与此同时，Lindberg还开始开展更多的国内旅游项目，2002年，公司便组织员工去了佛罗里达、奥兰多等消费并不是很高的地方。在具体操作上，Castle　Group则通过两轮竞赛方式来实现这一激励目标。通常情况下，第一轮竞赛中的获胜者才有权争夺第二轮专为旅游奖励而设立的竞赛。但同时，Lindberg建议，在设立竞赛目标时一定要注意适度，如果目标过高，反而会挫伤员工的积极性。可以看出，旅游奖励”无疑已经成为如今最受欢迎的员工激励项目，旅行不一定要非常昂贵或充满异国情调，但必须要包涵着一些有意思和令人激动的内容。此外，组织表现出色的员工参加露营等体验式短途旅行，也能够加强销售人员之间的沟通。