原材料涨价、电力不足、民工紧缺、贸易壁垒、标准提高，东莞玩具业遭遇前所未有的挑战，业界该如何应对？

　　以自主品牌突围

　　玩具业作为东莞的支柱产业之一，一直对东莞的经济贡献良多，但是近年来，原材料和原油价格一路上涨，玩具业3C认证标准已于3月1日实行，另外国外的行业标准和贸易壁垒也加大了玩具业的压力。东莞玩具业如何应对和破题，这也成为业界及政府共同关注的话题。为此我们做这个专题，希望能为东莞玩具业寻求破解之道。

　　纽约的小朋友乐呵呵地捧着金发芭比娃娃，伦敦百货商店的橱窗里展示着可爱的唐老鸭和米老鼠......这些玩具大多都是出自中国东莞，东莞玩具制造业在中国乃至全球都占有举足轻重的地位。在全球玩具制造份额中，中国占70％，而广东占中国的70％，而东莞则又占广东的60％。许多在全球有广泛影响的玩具品牌都入驻东莞，如迪斯尼、芭比娃娃、史努比、蓝猫、小熊维尼等世界著名品牌。

　　但是近年来，东莞玩具业的日子有些不好过了。原材料涨价、电力不足、民工紧缺、贸易壁垒、标准提高等问题突出，导致生产企业利润下滑。据东莞海关数据统计，2005年玩具出口总额为12.13亿美元，只比2004年上升了3.6％，增速大大放缓。

　　原材料成本增加5％~0％

　　“如今玩具业越来越不好做了！”石碣镇某玩具厂钟总道出了东莞大多玩具企业的心声。钟总说从去年开始，招工就比以往要难。以前六七百元就可以招到工人，现在起码得花1000元左右。“目前工厂大概只有100来个工人，早几年根本不愁招人，最多的时候我们有500多员工。”

　　除了人工成本增加，这两年原材料也上涨，光原料成本就增加了5－10％，与玩具有关的原材料，如塑料、油漆、电镀材料的价格都持续上涨，尤其是塑胶已经翻番。面对这种状况，钟总说自己只能有针对性地接单，不再什么单都接了。今年很多玩具公司和客户签订订单时，都附加上了如果原材料价格大幅上涨则重新议价的条款，否则宁可不接单。

　　各种新标准考验企业应对能力

　　国内外不断出台的务种标准也令玩具厂商头疼不已。从去年8月31日生效的欧盟WEEE指令，到2006年1月1日ICTI认证的出台，　再到　2006年3月1日，中国对6类玩具实施强制3C认证，还有将于今年7月l日开始执行的欧盟RoHS指令，一个接一个的标准和政策让玩具企业应接不暇。

　　“现在，国外标准法规更新修订越来越频繁，有的不到两年的时间就修改了5次，国内企业需要应对的规矩越来越多。”广东进出口玩具检验中心的一位工作人员在接受记者采访时说。

　　东莞厚街的一位电子玩具厂负责人对记者表示，这些指令的实施，企业的玩具出口成本将增加，技术检测上也有相当大的难度。“比方说，已实施的WEEE指令让大多数国内企业的生产成本增加了15％左右，销售成本也同样上涨了15％。”这位企业负责人说。

　　钟总却表示技术方面的壁垒和标准并不是太难应对。问题是在于一些道德上或者社会责任方面的标准难以达标。ICTI认证就要求玩具生产企业必须证明产品是在人道、环保、安全的环境中生产出来的，生产玩具工人的基本权益也须得到合理保护。

　　标准的提高使一些中小玩具企业苦恼不已，但是一些大的玩具企业却平稳应对。某业内专家对记者说：“标准的提高一定会让部分不规范企业受到强烈冲击，但它能提高国内玩具业的整体水平，也利于肃清行业市场，并使国内出口玩具被召回的可能性大大降低。”

　　该专家还认为，一些国家和地区出台的新标准其实并不可怕，可怕的是企业对这些新标准的不了解，缺少国际视野和国际市场信息。企业应随时掌握出口市场政策的变化，提前做好产品和技术准备，这样才能做到有的放矢。

　　品牌缺失成最大软肋

　　对于东莞玩具业来说，也许最大的问题不仅是原料上涨、招工困难、标准攀高等，而掣肘东莞玩具业进一步做大做强的重要因素是自主品牌的缺失。在这一点上，香港龙昌有限责任公司总经理梁仲铭也不讳言，他认为东莞大多玩具企业属于贴牌加工，没有自主品牌使得企业面对市场的风险大大增大。

　　据了解，东莞目前玩具生产企业虽有近4000家，但95％是三资企业，近2／3的玩具企业为“三来一补”型，玩具的设计、销量等多由外方控制，而少有自主研发。

　　虎门达×玩具厂就是一家典型的“三来一补”型企业。企业通过从台湾某公司获得美国迪斯尼公司的授权，主要加工、生产维尼熊、米老鼠、白雪公主系列等小玩具，并通过台湾的贸易商出口日本。东莞大部分玩具厂像达×厂一样，产品以外销为主，没有任何研发投入，没有自己的品牌和设计能力，因而除了低成本制造外，几乎没有自己的核心竞争力。“东莞制造”的玩具绝大部分都只是贴着别人的商标飘洋过海，东莞企业只是从中赚取在整体商品售价中占极小比例的加工费。

　　暨南大学管理学院刘汉民博士后在接受记者采访时说，中国玩具业仅靠制造成本低廉、赚取少量的加工费和管理费过活是远远不够的，只有尽快树立起自己的品牌，加强自主创新，才能增强在国际玩具市场的话语权，否则始终会受制于人。

　　玩具业的前景在于创新

　　尽管玩具业整个行业的利润在摊薄，但是一些具有远见卓识的企业却能在激烈竞争的压力下稳步前进。东莞的两大玩具企业龙昌和银辉就在自主创新和建设自有品牌的过程中尝到甜头。龙昌也是从做OEM开始，接着做ODM，虽然是接到顾客下单后再生产，但具体方案是龙昌自己设计的。如今龙昌朝着OBM跃进，建立自己的渠道，打造自己的品牌。2002年，龙昌收购了北美Kid　Galaxy的Bendos品牌，然后对其进行包装并引进香港市场，成为集团旗下首个自有品牌。

　　另一个大的公司银辉在自有品牌业务中得到了丰厚的回报。爱赛比电动狗曾是银辉销售额占首位的产品。爱赛比不仅可以根据玩主的指令进行摇尾、伸腿、倒立、跳舞等动作，还会通过眼睛、声音、神态等肢体语言的动作来表示高兴、悲伤、忠诚等心情。这个玩具产品是银辉开发研制出来的。爱赛比第二代去年才在国内上市，售价稳定在2000多元，其中一款纪念版的更高达3280元。“这个玩具是国内最高端的电子玩具之一，高科技玩具的毛利要远远高于普通产品。”银辉的一销售人员告诉记者。

　　刘汉民说，不要把玩具业定位为简单的加工制造，玩具产品也可以赋予很高的科技含量，比如加大对产品的开发和研制，甚至可以与我国的传统文化和经典人物相结合，这样会大大提高玩具的附加值。他指出，玩具企业要从长远来看，不要抱有单下就小富即安的心理，加大研发投入，有能力的可以独立设立研发院，没有能力的可以和相关机构和高校联合开发。“玩具业的明天在创新。”刘汉民说。

                                                            信息来源：南方日报