近来，SA8000越来越多地出现在沃尔玛、美泰等跨国公司采购订单附加条件中，并开始影响泉州玩具、纺织服装企业的发展，被认为是继绿色壁垒、技术壁垒之后的出口第三类关卡。从泉州市经委了解到，今年上半年，泉州先后有多家出口企业因无法符合SA8000的要求痛失订单。

    以泉州嘉利儿童用品公司为代表的安海玩具企业，在向跨国公司目标努力靠近的同时，正采取各种措施开始重返内销市场。

    带着SA8000标准“验厂”

　　据了解，泉州一些企业未能获得SA8000认证的主要原因是：工人工作时间大大超过设定标准。从目前来看，SA8000对玩具、电子、纺织服装、制鞋等劳动密集型产业将产生较大的影响，尤其是在目前用工普遍紧张的情况下，企业通常无法达标。

　　嘉利公司顾问卢宗盛说，以前跟外国人做生意，都是通过外贸公司、展会接单，按单生产就行。现在，不少外商是带着SA8000标准先到公司来“验厂”，在健康及安全、工作时间、报酬等涉及社会责任的九个方面符合要求了，才会跟公司签订单。

　　嘉利跟国际玩具巨头美泰已经谈了两年多了，由于一些方面尚未达到美泰要求，至今还没有签订合作协议。嘉利公司总经理许清海在电话里说。

　　卢宗盛说，一些与公司长期合作的外商要求也越来越严格。一家与嘉利合作多年的日本客户，委派了一个人经常到公司驻点，参与技术指导，并直接到公司车间了解工人生产情况。为此，公司还专门给这个日本人配备了一间办公室。

    订货会试水内销

    去年年底，嘉利公司作了一项试验，就是把公司生产的40多款电动玩具车，拿到丰泽广场展示。没想到公司的产品一下子吸引了很多儿童。卢宗盛说，看到很多孩子哭闹着恋恋不舍的样子，公司坚定了重返内销市场的决心。

    卢宗盛说，做内销主要是要通过国内强制性3C认证。根据公司目前情况，由于要符合国外客商的高要求，产品都是采用复合、中性、不会对儿童造成伤害的材料来生产，而且这些材料都经过了严格的测试。因此做内销产品的质量是没问题的，关键是了解国内消费者的玩具审美观和需求，以及采取什么样的销售方式。

    今年4月份，嘉利公司举行了一次规模比较大的玩具订货会，开始了安海玩具的内销之路。许清海说，订货会效果不错。刚开始，公司还是通过订货会的客户进入国内的玩具市场，走批发的传统渠道。目前，公司正委托台湾一家公司做拓展国内市场的下一步规划。

    为了增强公司在国内外市场的竞争力，嘉利正在进行规模扩张的计划。据悉，即将投入建设的新厂比现在的厂区要大两倍。

                                                                                来源：海峡都市报