一个优秀业务员要懂得给客户挖陷阱YC

   今天又受到了一位高人的指导和点拨，同时也受到了很大的打击，被指导的同时也被深深的打击了，事从网站推广说起，我们公司王哥的一个朋友是做网站推广的，王哥也是用了他这个朋友的推广方法，是一个群发信息的软件，大面积的覆盖网络。这个方法也是很有效的，在使用这个软件后，公司的信息也明显的增多了，大的单子也不少，但是我们自己谈成的也不是很多，这其中就是我们人为操作的原因了，说起这个原因，这要追溯到我们的一个话务员的一个电话来，这个话务员是一个有着一年多经验的话务员，结果就因为一句话，把一个单子就丢了，具体的对话我也记不清了，可是由此引发的给客户挖一个陷阱的故事。

   事情是这样，今天王哥的这个朋友专门来访，也是视察我们的推广成绩来了，还有就是指导我们使用软件，正好碰巧这个话务员的一句话丢掉一个单子，我们又重新上演了一遍这段对话，然后就由王哥的朋友来给我们点评，最后分析的结果就是我们打电话没有给客户挖陷阱，而且老是顺着客户的思路来，没把我们的优势说出来，这样打电话的质量肯定是打折扣的，所以王哥的朋友给我们设了一个陷阱，

首先，让我们把客户给唬住了，把自己的专业知识，和专业程序，都一一的摆出来，像我们做工作服的，那就要对工作服的面料，工艺，设计都要懂，还的把这些知识都的传达给客户，让客户觉的你很专业。这样让客户跟着你走，直到跳进我们给他设计的陷阱里，而且要死心踏地的进来。

其次，无论我们做什么行业，都不能把设计方案，设计样稿免费的给客户，无论是做什么的，都要该收费的就的收费，要不客户不会珍惜你辛辛苦苦的劳动成果的，像我们会提供给客户样衣的图纸，而且是免费的，为了能成单，我们总是想讨好客户，可是这样的结果只能会让客户觉的你很不专业，也很没有规矩。因此他就不会信息你，所以我们不能免费的提供给客户一些有用的资料，我们要为我们付出的劳动收取相应的金钱。

最后，就是客户跳进这个陷阱，把单子给你，而且是心甘情愿的给你。

这就是我们要给客户设置一个陷阱让客户主动来跳。这个陷阱说来容易做来难，这个陷阱也是要有根据的设计，对于一个优秀的业务员来说，我们做到更好，做不到要努力的去做，不要老是让客户牵着我们的鼻子走，我们要主动的牵着客户走，对于我来说，因为我不是专业的业务员，我就是没有意识到这些，所以业绩一直也跟不上来，以后我也要努力的做到，给客户设计陷阱。