转到复杂的工业品生产。复杂的产品由个人独立生产不是难以完成就是效率太低。为了提高效率,市场一般以每个人的比较成本优势来组织专业分工。但是,市场分工的细化无可避免的要受到三种交易费用的阻碍:

    (1) 产品的定价费用。一件产品分成的工序、零部件越多,所需要的专业知识就越高、越琐细。市场上的消费者不可能对任何知识、信息都一清二楚。不清楚产品信息当然就无法对该产品的效用和价格进行衡量。交易难以成立,产品市场价格也无法确定以引导资源的配置。

    (2) 分工的组织和协调费用。没有价格的指引,人们难以判断哪些工作适合自己或者哪些工作是他人所需要,而且许多产品的分工生产过程都需要严格的配合,协调成本高昂。

    (3) 一个消费者搜索多个生产者的搜索费用以及双方的谈判费用。

    这种情况下,亚当·斯密所说的“无形之手”就难以发挥作用了。但如果一个市场和产品信息的专家在这个时候能够开创性的把市场上多个分散的生产者集中起来,组织分工、协调生产,并以自己的专业知识对他们的工作内容进行定价,然后组合成商品出售给普通的消费者,市场的交易分工就可以继续进行，而由此形成的组织就是企业。

    企业的安排大副度降低了市场的交易费用,提高了专业分工的水平,而企业家是这一组织形式的灵魂。企业出现后,市场的资源配置方式也发生了改变。消费者向企业家购买产品,产品的价格决定了企业家(如果企业家是企业所有者)的收入,并指导其人力资产的使用。而企业家以自己对市场信息的预判和专业知识对工人的劳力进行定价。工资是工人劳力的收入,也引导了劳力的使用。但由于劳力的使用权已经租借给企业家换取相对固定的工资收入,劳力的使用情况不再跟收入直接挂钩, 工人视工资决定做不做，投入多少，怎样投入。

    那么企业在什么情况下才会出现呢？通过上面的分析，企业的出现必须具备以下几个条件：

    ⑴、市场达到一定规模，有多个生产者，也有足够的需求（潜在条件）；

    ⑵、由市场自由配置交易费用高昂，如前面所说的三种交易费用；

    ⑶、组织成企业能大量降低市场的交易费用；

    即劳力的监管费用低于产品或生产要素量度和定价的费用，从而大量的减少由市场配置所需要的交易费用，组织成企业变得有利可图。

    ⑷、企业家的出现。

    企业家的出现在这里起了关键的作用。市场价格决定资源配置和收入的分配,而企业家的作用在于协助促成市场因交易费用过高而无法确定的价格,并对市场价格无法直接引导的资源进行配置。

    另外，企业家行为难以定价，企业制度让企业家享有企业的剩余收益权，就是为了避免对其投入和产出的直接定价和交易，是对他贡献的间接定价。从而使这种交易效率最低的活动卷入分工，大量提高交易效率。

    具体说到回扣问题，现在的回扣市场不就正和前面的那个尚未形成企业下的复杂的工业品生产情况相类似吗？如果这时出现企业家，把各个行业的收受回扣者组织起来，形成新的企业，提供专业化的服务，从而代替现有的“回扣市场”，那必将大量的减少现有制度下回扣产生的交易费用。

    此企业以“回扣行为”为产品，但要代替此“回扣市场”，必须具备以下条件：

    1、代替回扣的营销功能，拥有同样有效的作用；2、能使众多的回扣收取者平等的参与进来，且接受约束，使其诚信；3、拥有强大的服务体系。

    下面通过以电脑市场为例来分析这种情况出现的必然性。