虽然随着外贸体制改革的逐步深化，很多工厂也参与国际贸易的竞争，但为何会出现工厂生产的东西，客户明明知道却不向工厂直接购买，而要向外贸公司订购，我想这是由于外贸公司多年精心经营的结果。

　　虽然现在有些外贸公司日子也不大好过，但还是有些外贸公司由于问题出现得早，很早就改制，而且经营的产品又有相当多的利润，在经营管理方面有自己的独特的地方，经营的成本大大降低，加上国家退税政策的支持及每年两届广交会摊位的分配，一般的加工厂是很难与其竞争的。

　　可以说很多客户都有自己的购买习惯，就象我们在国内消费一样，经常在哪 里购买东西，我们一般也不会改向其他人购买，除非他价格特别高，他们认准的是外贸公司的那快牌子，这是一笔无形资产，不可小看。

　　人非草木，熟能无情，做贸易其实就是在做人，客户一般也在认可你这个人的情况下才向你购买产品，而外贸公司凭借与客户多年的交情，后来者要插入并不象想象的那么容易，外贸公司在语言沟通，国际贸易惯例，如何运做外贸流程，产品的知识面方面均受到客户 的青睐，这就是外贸公司的优势。

　　而且现在很多外贸公司又参与代理进出口，在没有任何风险的情况下，赚取手续费，而且有些外贸公司有自己的著名品牌产品，其他人想经营也没有办法。

　　可以说，在某种程度上，外贸公司是很多工厂的经销部门，而且这些工厂遍布的面很广，跨很多行业，如碰到一些效益不好的产品，外贸公司可以少经营，甚至不经营，东边不亮西边亮，黑了北方有南方，它可以选择 一些效益较好的产品经营，深具灵活性，而加工厂是很多外贸公司的生产车间，它生产的产品较为单一，虽然比较专业，但风险性比较大，一碰到市场不好，外贸公司就会将这些风险扔给工厂，在这种情况下，工厂最容易受伤。

　　我就问过客人，为何你们不直接与工厂做贸易，客人说，工厂有些人不好沟通，出了问题不好处理，他还是倾 向与贸易公司合作，我想 这就是外贸公司的优势，而这种优势在相当长的时间内是其它它因素所无法替代，在中国成为世贸组织之后，国家鼓励私企及个人参与国际贸易的竞争，并不是要外贸公司早日结束历史使命，任何一相情愿的想法都是不现实的，只能优胜劣汰，或者共存共荣吧！