我是做石材生意的，可以做家装石材，也可以做工程（例如墙体外挂石材）。因为这石材都是天然的 这行 没有品牌，价格也不透明， 但是现在做石材的太多了 生意越来越不好做了 ，现在的销售渠道只有两种 一是上门客户 二 就是朋友介绍的。 我想把这行做大 打造出石材方面的名牌 ，另外 我还有个想法 想做石材的商贸公司 这点是跟小作坊式的石材厂家最大的不同。 我想求助要拓宽 石材的销售渠道 该怎么做？还有做石材商贸公司 的想法 请高人指点指点。
1、做大品牌不要刻意去追求。
因为，想做成大品牌、你就需要大工程或大市场或大渠道——“一山将比一山高”——需要市场运作所需的各个环节的复杂性与时效性，并非是你所能掌控。
2、做商贸公司，我建议你也不要急着做。理由是：商贸就是商业产品，通过中间的贸易渠道，而获取利润。而更多的商贸石材公司，将成为你的主要对手——也就是说，你有了商贸公司，就会自然会有更多的商贸公司在工程竞标中会给你添加更多的障碍；而如果你不用商贸的牌照，继续使用这个厂商这个牌子，你自然会有更多的商贸公司愿意与你合作，他们将是你的主要销售渠道之一——有钱大家开开心心一起赚。
3、你是厂家，又可以做工程，这个是你最大的优势——你的利润可以在工程利润或石材利润中，根据你现有的市场赢利模式，进行取舍（我想，这个问题应该是你最纠结的环节之一，难于取舍。）——也许，我认为应该是的你最独特的优势——厂家直接“包工包料”。
我初步了解一下你这个行业。石材在工程设计前就应该确定使用什么样的石材原料；石材进入场地还需要经过一系列的环保检测——而厂家直接“包工包料”，即免除了设计工程的单位对于石材的质量、施工质量是否合格的担忧，也免除了工程单位对于控制成本价格预算，有了信心（商贸公司不具备这样的优势）。
通过以上三点分析，可以给你一个解决方案：
1、厂家利润直接定位：包工包料。无须成立“商贸”公司（特别说明：如果你有更多与石材对接的相关产品厂家朋友，你可以做商贸公司......这个应该是你下一步要考虑的问题。我还是建议你先建立并解决市场营销渠道的问题为主）。
2、将建筑设计院或装饰装修公司纳入你的销售渠道中，直接把握“前端营销渠道，控制后端利益”为你的商业运作模式；灵活为工程设计方提供整体预算与服务（有的装饰装修公司有自己的石材渠道或施工队伍）。特别是后期的维护保证要免除他们的后顾之忧......这个是寄生性与捆绑性的销售渠道模式——找到本地与外省市有石材施工设计经验的单位，并将他们纳入你的销售渠道，是你首要做的工作；你可以在互联网或其他媒体渠道，发现这些信息。
