通过上面的定义和结合现实中的回扣现象，我们发现回扣具有如下性质：

    ⑴、营销性

    回扣不单是经营者的一种促销手段，而且是最有效的营销策略，从现实中可以看出，这也是回扣的作用。如果没有这个性质，回扣不会如此盛行，人们也不会运用其来达到自己的目的。这也是为什么说回扣是“市场经济的润滑剂”的原因。

    ⑵、广泛性

    回扣几乎存在于各个行业，只要存在交易的地方就几乎可以看到回扣的影子。笔者曾在网上搜集回扣案例，搜集到的资料简直到了触目惊心的地步。

    ⑶、有偿性

    回扣行为的最终目的就是为了获得报酬。在市场经济中，每个人都是自利的，都追求自身利益在局限条件下的最大化。如果没有这动机，他不会甘冒犯罪、被辞退、丧失信用等风险，甚至于谁给的多就给谁办事。

    ⑷、隐蔽性

    回扣行为的另一大特点是隐蔽性，一般都是交易双方私下交易，“暗箱操作”，帐外暗中给付，从而造成治理上的困难。另外，这也是回扣危害性的主要原因；

    ⑸、危害性

    回扣行为的危害主要有：①、导致腐败；②、抬高价格，减少消费；③、影响资源配置，是不正当竞争行为。

    回扣还具有法律上的性质，为方便判定其法律性，可从回扣的归属方来分类界定：

    ⑴、回扣的归属方有两类，一类归买方，另一类归中间人，中间人包括经手采购的买方中的单位和个人，也包括为卖主招揽顾客的中间人；

    ⑵、回扣返回给买方的，必须通过合同公开进行，必须如实进帐，帐外暗中给付的属违法行为；

    ⑶、回扣归中间人的，也称佣金，具有合法经营资格的中间人所获得的回扣，合法，否则也属违法。

    所以要解决回扣问题，在不影响其“营销性”的作用情况下，由“隐蔽”变“公开”，从而控制其“危害”；从法律上讲，要引导回扣朝有利、合法的方向发展，也是加强回扣的公开性，使中间人具有合法的经营资格，就是使回扣变佣金。

    三、回扣产生的原因

    是什么原因导致 “回扣”的出现？要回答这个问题，有必要先明白回扣是发生在什么样的情况下？是谁在拿回扣？谁在给回扣？他们都有些什么特征和关系？

    ㈠、拿回扣的主要人群及其特征

    通过前面的例子，我们发现收受回扣的人主要有以下几类：1、负责采购的单位或个人；2、经销商；3、市场中替商家招揽顾客拿回扣的人。