做外贸有四年历史，时间不长，但四年中经历的事情非常值得借鉴。

　　随谈：职业发展方向及成功的条件

　　从2001年到广州，我这几年的生活可谓是多姿多彩。从校园步入社会，从内地来到开发城市，从幼稚走向成熟，每个人每个事物都会经历一个过程，而人存在的意义也在于这个过程。

　　每个人都想成功，都想有一番事业，特别是作为男人。因为他是男人，就要承担更多的责任与义务，所以他想成功，要成功。在方向上把握好了，踏入成功大门的路就会平坦很多。

　　就我个人来说，老天也没有亏待于我。来到广州经历了所有南下打工仔都经历过的艰难，而我也在来广州的第三个月找到了第一份工作--对外贸易。而老板并不希望我做多少业务出来，而只是想找我帮她的儿子补补英语而矣。就是在这个公司里我明白了老师当年说的一句话真的很正确--1000个女人中999个都不如男人，但如果有一个女人比男人强，那么所有的男人都赶不上她。但我的老板却并不是这1000个中的那一个，而是属于1000个中的999个。家庭式的管理体系及女人所独有的斤斤计较让我这个外人没有能看到什么前程。所以在进公司的15天后我就已经计划好了我应该在这个公司里做些什么。接下来的三个月里，大部分的时间我都是在整理以前公司的客户来往信函及学习对外贸易的理论知识。并利用自己在公司的职务之便认识了些朋友（从某种意义上来说，我是他们的客户。因为那时公司的网站就是由我负责建立的）。

　　三个多月的时间也就是那么一眨眼的功夫，就过去了。而就是在这个时候我做出了我的第一个选择--离开这个公司，另找工作。人生也是一样，经常会出现三叉路口来让你选择走哪条路。哪条路都没有所谓，只是要将眼光放得远一些。 通过上面所说的朋友的介绍，我进入了一个生产型工厂。也就开始了我的对外贸易工作。

　　有了几个月的理论知识的积累，通过以前来往客户的相关资料的整理、收集我开始慢慢与客户联系并接下订单。 而这个过程一直持续到2002年6月份。不断的学习及对自己的高要求使订单业务额不断的上升，在2002年6月份前我的业务报表上的总业务额已经达到200多万元，占工厂年营业额的三分之一。太强的上进心，太高的自我要求，年青气盛，工厂的规模限制了我的发展空间，原工厂创业元老的抵制和老板在企业发展方向上的不明确最终没有留下我的心。也许是感觉对工厂投入的太多，也许是感觉投入得不值，和老板大吵一架后不欢而散。

　　2002年年底到2003年10月可算是丰收的一年。以前的工厂因为没有与我签订合同，所以从进厂到出厂我辛苦寻找和维持的所有客户资料在我电脑中都有保存。通过不断联系与跟进，许多老客户发来询价函，依靠自己对产品在同行业中的价位的了解及有实力的工厂的支持，不断有客户确认订单。不到一年的时间里，业务就做到了300多万元。而佣金也是一笔可观的收入。所以这一年是个丰收年。但丰收不一定是好事，因为性格的不固定性决定了后来的资金的不固定性，所以易于流失。

　　接下来两个字害了我,也让我更进一步走入成熟--"冲动",就好象是2004年的流行歌曲--"冲动的惩罚"。经不起创业的诱惑及朋友的怂恿，做出了我创业的第一个错误的决定。我与一个朋友出资开了一个加工厂。没有好好利用自己的长处，却往自己陌生的胡同里钻。整天忙着厂里的事情，就没有多少时间来跟进国外的客户，而几个大客户也被开厂前的合作伙伴抢走了。一起开厂的朋友连厂都管不好，还需要我这个外行来管理，真是要命。才不到一年的时间，工厂就运行不下去了。所以决定早点结束这段本不该走的路。这也就是："退一步，海阔开空"。而这一年年初出现了一首很好听的歌刀郎的"冲动的惩罚"。

 　　从这几年发生的事情来说，我悟出了许多。把握好发展方向，创造成功条件。从2001年年初到2002年年末的一帆风顺，我知道了要成功的基本要素是必须有上进心，学习，学习，再学习还有就是总结。不管对与错，好与坏，事后都要作个全面的分析与总结；而这是最最重要，也是最能受益的。通过自己开工厂，也教会了我一些学不到的东西。所以我会在做任何事情之前，少说话，多做事，多动脑，多分析；因为一时兴起而想做什么事情时，要求自己先压抑自己一时的"激情"，待一段时间后再冷静的分析后再做决定。

　　所以"学习"、"再学习"、"总结"、"有危机感"会帮助你成功，也能让企业成功。