我是安徽人，毕业后就来到浙江湖州这片生产物流输送设备的热土。从毕业进一家大公司到自己拥有了一个小公司，我投入了青春的大好时光，我也从一个设计人员转变为一个全能的商人。但这些年来我感触最大的还是如何做好一个商人，这里我说说我的亲身经历和感受。 

    其实，浙江这边生产经营真的好灵活，商品流通的也快，商人之间的联系很频繁。我从事的是物流输送设备制造行业，而湖州可能是国内做输送设备的一个基地，小小的湖州竟然有16家大大小小的物流输送设备的制造商，而这些厂子的领导并非都是全能的，特别是技术。厂子多了，竞争就激烈，我刚来的时候利润有50%到现在的不足10%，大家为了抢一个定单可以说拼的头破血流，到后来有家拿下来了，基本是没利润了，这也就形成了恶性竞争。客户看见这种情况非常的高兴，价格便宜了，还能把产品买到，呵呵，整个湖州输送界一片混乱。 

    厂家毕竟要赢利的，在这种情况下，大家都想办法在材料上下工夫了。很简单的举个例子：做个不锈钢滚筒，客户要求的壁厚为1.5mm，而客户到最终拿到的却是1.2mm厚的滚筒，甚至是1.0mm壁厚的；再说个例子：滚筒2端端盖，一般都是采用ABS新材料的，而某些厂家就用2次回料直接生产，这样下来，一根滚筒至少差2.00RMB。诸如此类例子很多，而我是技术出身，质量和功能是我第一追求的，其次才是我追求的利益，这点，可能说我不是个合格的商人。但我认为，如果要成为一个成功的商人，必须要学会诚实。举例说明：有一次，我给南京的由尔达金属制品公司做滚筒，对方是制造货架的，那次承重比较大，所以他们要求用3mm厚的φ60管子制造。当时，湖州市场上一般都是采用2.0-2.5mm厚的管子代替，因为3.0mm管子当时很难买到。定单是和湖州另外一家竞争下来的，利润很低了。生产部给我打了报告，希望采用2.5mm的管子代替并告诉我湖州其他家都如此做的。我考虑了一下，然后告诉生产部，买3.0mm的管子。当时我就觉得，客户和咱们签定的技术协议明确指出3.00mm管子，而且，我们也是按3.00mm报价的，但我们不能抱有侥幸心理，认为他们不会拿秤去称，更不会把滚筒割开检查的。生产部按我的意思生产了，等到验货那天，由尔达公司的陈工真的带了磅秤过来了，称了十几根滚筒，结果全通过。当时，生产厂长私下嘀咕着：“好险”。而我内心却波澜不惊，我觉得我们本就该如此的，通过这些事，给底下生产部门一个警告，不要投机取巧。如今，只要和我合作的厂家都比较放心我们的质量和交货期。 

    在这里，我想对大家说，老老实实地做事，投机取巧的时代已经过去，欺诈不是成功商人所为。我也希望整个湖州市场做输送设备的厂家不要再进行恶性竞争，更不要偷工减料，坏了自己的信誉，同时希望客户不要根据价格来下定单，毕竟质量是根本。